Menu
TNO helpt organisaties dagelijks met innovatieve oplossingen en toegepast onderzoek. Maar ook binnen TNO groeide de wens om commerciële kansen bij klanten beter te benutten en de impact van hun adviesdiensten verder te vergroten. Met name voor senior consultants en business developers lag er een uitdaging: hoe kunnen zij hun expertise nóg beter vertalen naar waardevolle klantoplossingen en commerciële kansen?
Samen met TNO hebben we een maatwerk ontwikkeltraject ontworpen en uitgevoerd. In dit traject kregen senior consultants en business developers concrete handvatten aangereikt om hun commerciële vaardigheden te versterken. De combinatie van interactieve trainingen en persoonlijke coaching hielp hen om klantvragen scherper te doorgronden, adviesgesprekken effectiever te voeren en commerciële mogelijkheden tijdig te signaleren.
Na afloop van het traject hebben de deelnemers het geleerde direct toegepast in hun klantomgevingen. Hierdoor wisten zij niet alleen de impact van hun advies bij klanten te vergroten, maar ook commerciële kansen beter te benutten. Zo versterkt TNO haar positie als kennispartner én verhoogt zij tegelijkertijd haar commerciële effectiviteit.
